Choisir le bon agent immobilier est l’une des décisions les plus importantes que vous prendrez lorsque vous serez prêt à acheter un appartement neuf. Un bon agent peut vous aider à naviguer dans le processus d’achat avec un minimum de stress, tandis qu’un agent moins bon peut rendre le processus plus difficile pour vous (et votre portefeuille) qu’il ne devrait l’être. Lorsque vous êtes prêt à choisir un agent immobilier, votre objectif est de trouver quelqu’un avec qui vous communiquez bien et qui partage vos mêmes objectifs, pas seulement l’achat d’une maison (c’est l’objectif de tous les agents d’achat, après tout), mais le faire d’une manière qui donne la priorité à vos besoins en tant qu’acheteur et vous offre la meilleure maison possible au meilleur prix possible.
Les agents immobiliers aident les gens à acheter et à vendre des maisons. Les agents renseignent leurs clients sur les conditions actuelles du marché, les guident à chaque étape du processus et les orientent vers d’autres professionnels, tels que des inspecteurs en bâtiment et des avocats en immobilier. Leurs titres particuliers dépendent de qui ils représentent dans une transaction immobilière.
Un agent de l’ acheteur aide les acheteurs à trouver et à acheter des maisons inscrites, à faire des offres compétitives et à négocier avec les vendeurs.
Un agent inscripteur aide les vendeurs à évaluer, lister et commercialiser leurs maisons et à négocier avec les acheteurs.
Dans certains cas, un agent peut représenter les deux parties dans une seule transaction, mais il est préférable d’avoir quelqu’un qui est uniquement dans votre coin.
Chaque marché est différent. Que vous achetiez dans une ville, en banlieue ou à la campagne, vous aurez besoin d’un agent immobilier qui connaît les tendances et les modèles du marché local comme sa poche et qui peut vous guider à travers les nuances de votre localité spécifique. . Une bonne façon d’évaluer la connaissance du marché local est simplement de demander. Renseignez-vous sur les bases, comme le temps moyen sur le marché pour les maisons nouvellement inscrites et les prix de vente moyens, mais renseignez-vous également sur les tendances uniques concernant votre marché local que vous devriez connaître.
En fin de compte, vous voulez choisir un agent immobilier avec qui vous vous entendez bien. Vous allez passer beaucoup de temps ensemble, il est donc important de travailler avec quelqu’un dont vous appréciez la compagnie et qui, selon vous, comprend vraiment vos besoins. Faites confiance à votre intuition sur celui-ci - si vous ressentez de mauvaises vibrations, faites confiance à votre instinct et trouvez quelqu’un d’autre.
Depuis combien de temps l’agent travaille-t-il avec les clients et quelle formation ou reconnaissance possède-t-il ? Recherchez un agent qui a de bons antécédents au service de clients comme vous.
Habituellement, le vendeur paie la commission immobilière, que l’agent inscripteur partage avec l’agent de l’acheteur. Une commission immobilière typique est de 5% à 6% du prix de vente.
En tant que vendeur, vous pourrez peut-être négocier un taux inférieur, en particulier pour une propriété à prix élevé, selon la Consumer Federation of America. En tant qu’acheteur, vous pouvez demander un remboursement d’une partie de la commission de l’agent acheteur.
Les agents peuvent ne pas vouloir bouger sur la commission, mais cela vaut la peine de demander.
J’espère que vous savez maintenant comment choisir un agent immobilier, mais qu’en est-il quand ?
Le moment de votre recherche dépendra de plusieurs facteurs, notamment votre familiarité et votre confort avec le processus d’achat d’une maison, vos besoins uniques (le cas échéant) et vos autres engagements et responsabilités. En général, cependant, il sera toujours préférable de commencer votre recherche le plus tôt possible.
En règle générale, commencez votre recherche d’agent immobilier dès que vous connaissez votre délai d’achat. Même si vous ne prévoyez pas d’acheter une maison avant six mois ou un an, il n’y a aucun mal à commencer vos recherches et à réduire vos options à une liste d’agents bien arrondis. La plupart des agents n’hésiteront pas à répondre à toutes vos questions même si vous n’êtes pas encore prêt à acheter, car cela pourrait signifier des affaires futures pour eux.
Le premier avantage est le coût. Étant donné que l’agent n’est pas en concurrence pour vendre votre maison (au moins pendant la durée de la période d’exclusivité), il est susceptible d’accepter des frais moins élevés (voir ci-dessous pour notre guide des frais). L’utilisation d’un seul agent simplifie également la vie - vous n’avez pas besoin de coordonner les visites de plusieurs entreprises, de fournir plusieurs jeux de clés, d’effectuer plusieurs contrôles anti-blanchiment d’argent, etc.
En revanche, la mise en vente avec un seul agent est susceptible de signifier toucher moins d’acheteurs potentiels et, par conséquent, d’attendre plus longtemps pour une vente. C’est moins vrai aujourd’hui que par le passé : la plupart des agents s’inscriront sur Rightmove et/ou Zoopla, ce qui signifie beaucoup plus d’yeux sur votre propriété. Cependant, les portails ne remplacent toujours pas un agent disposant d’une bonne liste d’acheteurs potentiels. En fait, nous estimons que 50 % de l’intérêt pour votre propriété proviendra probablement de la liste de candidats existante de l’agent plutôt que des personnes qui la voient en ligne.
Autre chose à garder à l’esprit : si l’agent s’avère ne pas faire du bon travail, vous êtes coincé avec lui pendant toute la durée de l’accord. Même si vous vous tournez vers un autre agent ou vendez en privé pendant cette période, vous serez toujours responsable des frais de l’agent d’origine. Assurez-vous d’étudier attentivement l’accord avant de signer : il n’est pas rare que les agents spécifient des droits de vente exclusifs pour une durée pouvant aller jusqu’à un an.
L’un des avantages d’utiliser plus d’un agent immobilier est que les entreprises seront en concurrence les unes avec les autres pour obtenir la commission. Cela peut signifier qu’ils travailleront plus dur et plus rapidement pour vendre votre maison qu’un agent exclusif qui a le filet de sécurité d’un long accord d’exclusivité. Un deuxième avantage est que chaque agent aura sa propre liste de candidats, ce qui signifie plus d’acheteurs potentiels . Un bon agent immobilier enverra les détails de votre propriété aux acheteurs qui n’auraient peut-être pas pensé à chercher dans votre région exacte - il est donc peu probable qu’ils la trouvent dans les recherches en ligne.
Le principal inconvénient est le coût : les frais multi-agents sont généralement environ le double de ce qu’un agent unique facturerait (2,5 % à 3 % plus TVA). Bien sûr, si vous pouvez vendre plus rapidement ou à un prix plus élevé en utilisant plusieurs agents, vous pouvez toujours gagner, mais vous devez considérer le coût par rapport au bénéfice. Un autre inconvénient peut être le facteur tracas de traiter avec plusieurs agents. La nature concurrentielle d’une vente multi-agents peut également les amener à faire pression sur vous pour accepter une offre peu élevée, plutôt que d’attendre et de voir la vente passer à un autre agent.
Le pourcentage que vous payez dépendra probablement du fait que vous nommez ou non un agent exclusif. Aller avec une agence unique signifie des frais moins élevés, mais vous n’avez qu’une seule entreprise qui commercialise votre propriété. La nomination de plusieurs agents immobiliers signifie généralement que seul celui qui réussit perçoit des honoraires, de sorte qu’ils peuvent être plus susceptibles de travailler plus dur pour se faire concurrence pour trouver un acheteur - mais parce qu’ils risquent de manquer leur commission, ils chercheront un pourcentage plus élevé. . Voir la section sur les agents conjoints ou exclusifs ci-dessous pour plus d’informations.